1.更细的市场分割
任何一个企业，无论其资金实力如何雄厚，技术如何先进，都不可能面向所有的市场，生产所有的产品。企业必须对市场进行细化和分割，选择适合自己的目标市场，这样才能提高市场营销的针对性。生物质颗粒燃料属于小众产品，有关企业更应如此。为此，可以按照地理因素将市场分作国外市场和国内市场、农村市场和城市市场，按照年龄分作老人市场、中年市场、青年市场及其他，按照收入分作富裕阶层、中等收入者和低收入者，还可以按照用途分作生活用能和生产用能。
2.准确的目标市场选择
作为煤的替代品，农户、工业锅炉使用单位和火力发电厂是生物质颗粒燃料的目标市场。就农户而言，其中的年轻家庭、空巢老人及较为富裕的家庭是主要的潜在消费者，因为年轻人往往都有出外打工的经历，喜欢尝试新的事物;近年来农村屡屡发生煤气中毒的多为空巢老人家庭，生物质能源可以在这方面做些文章;而恩格尔定律亦表明，较为富裕的家庭往往更注重生活的质量，在生活用能的选择上更喜欢先人一步。就工业锅炉使用单位和火力发电厂而言，在那些拥有一定经济实力且污染严重的大中城市，潜在用户相对更多些。如上海市要求，“十二五”期间要全面完成该市中小燃煤(重油)锅炉和工业窑炉清洁能源替代工作。各中心城区在2013年全面完成燃煤(重油)锅炉清洁能源替代工作，各郊区县应优先把具备有燃气管网配套、矛盾突出、炉龄十年以上、无废气治理设施、位于工业集中区外五项条件之一的燃煤(重油)锅炉和工业窑炉纳入替代计划。北京市、郑州市也有类似的行动计划。
3.较高的市场定位战略
美国营销学家艾·里斯和杰克·特劳特提出，企业应根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象。这就是市场定位的思想。相对而言，生物质颗粒燃料未来的发展应定位于高端，将其打造成高新技术环保产品，而不是靠价格来取胜。原因在于以下几个方面:一是成本方面的考虑。长期以来，生物质颗粒燃料生产成本居高不下，企业与其想尽千方百计去降低成本，倒不如换一种思路，通过加大研发成本投入，提高产品技术含量和质量，突出该类产品与秸秆和煤等替代品的差异，依靠差异创造自己的独特优势。正如哈佛大学迈克·波特教授所言，企业既可以低成本竞争，也可以差异化竞争。二是需求方面的考虑。当前人们的环保意识还不是很强，能够接受该类产品的用户毕竟是少数。在受众较少的情况下，企业的生产就很难达到规模效应，当然也就不具备低成本竞争的条件。三是市场方面的考虑。作为该类产品主要替代品的化石能源，虽然呈现逐渐减少的趋势，但是由于技术的成熟性、市场的广泛性以及政策的倾向性等因素的影响，在可以预见的未来，生物质颗粒燃料很难拥有与之匹敌的价格优势。当然，与农户日常使用的秸秆、薪柴相比，该新型燃料更不可能具有价格优势。